Гід по структурі лендінгу: що потрібно для високої конверсії
Час читання: 6 хвилин
Лендінг-сторінка — це найпотужніший інструмент для отримання лідів та конверсій. Але чому одні лендінги приносять десятки заявок щодня, а інші залишаються без уваги? Секрет криється в правильній структурі. У цій статті ми детально розглянемо, з яких блоків має складатися ефективний лендінг та як кожен з них впливає на конверсію.
Чому структура лендінгу має вирішальне значення?
Лендінг — це не просто гарна сторінка з картинками та текстом. Це чітко продуманий маркетинговий інструмент, де кожен елемент виконує свою роль у конверсійній воронці. За даними MarketingSherpa, правильно структурований лендінг може підвищити конверсію до 300% порівняно з хаотично створеною сторінкою.
Структура лендінгу має відповідати психології прийняття рішень вашою цільовою аудиторією. Вона послідовно проводить відвідувача від першого знайомства з вашою пропозицією до прийняття рішення про покупку чи замовлення.
Давайте розглянемо ключові елементи, які допомогають створити сторінку з високою конверсією. Ось чек-лист, який допоможе вам правильно організувати кожен блок лендінгу для максимального результату.
Чек-лист правильної структури лендінгу для високої конверсії: кроки для створення ефективної сторінки
Базові елементи структури лендінгу
1. Перший екран (Hero Section) - гачок уваги
це перше, що бачить відвідувач, потрапляючи на ваш лендінг. Тут вирішується, чи залишиться людина на сайті, чи закриє його через кілька секунд.
Ключові елементи головного екрану:
- Унікальна торгова пропозиція (УТП) — чітко сформульована цінність, яку отримає клієнт.
- Головний заголовок (H1) — має бути коротким, зрозумілим та містити ключові слова
- Підзаголовок — доповнює головний заголовок, розкриває деталі пропозиції
- Кнопка заклику до дії (CTA) — яскрава, контрастна, з чітким текстом
- Головне зображення — релевантне вашій пропозиції та цільовій аудиторії
Важливість першого екрану лендінгу – рішення приймається за 5 секунд
2. Блок «Проблема»
Після того, як ви привернули увагу відвідувача, важливо показати, що ви розумієте його проблеми та болі.
Ключові елементи блоку:
- Чітко сформульована проблема цільової аудиторії
- Опис наслідків проблеми (що трапиться, якщо її не вирішити)
- Емоційне залучення через історії або статистику
3. Блок «Рішення»
Логічно після проблеми представити її рішення — ваш продукт або послугу.
Ключові елементи блоку:
- Презентація вашого продукту/послуги як ідеального рішення
- Основні переваги використання
- Візуалізація процесу або результату
4. Переваги та особливості
У цьому розділі детально розкривається, чим саме ваша пропозиція відрізняється від конкурентів.
Ключові елементи блоку:
- 3-5 основних переваг з детальним описом
- Конкретні числа та факти (іконографіка для візуалізації)
- Порівняння "до і після"
5. Соціальні докази
Блок соціальних доказів формує довіру до вашої пропозиції через демонстрацію досвіду інших клієнтів. Варто зазначити, що відгуки мають значний вплив на рішення споживачів про покупку. Наприклад, 98% покупців вивчають відгуки перед здійсненням покупки, а 99% з них стверджують, що відгуки впливають на їхню думку про продукт чи компанію.
Ключові елементи блоку:
- Відгуки клієнтів з фото та іменами
- Кейси та історії успіху
- Кількість проданих товарів/наданих послуг
- Рейтинги та нагороди, логотипи відомих клієнтів або партнерів
Наявність відгуків може збільшити рівень конверсії до 270%, особливо для дорогих продуктів та послуг
6. Фінальний заклик до дії (CTA)
Останній шанс переконати відвідувача виконати цільову дію. Зосередження на одній цільовій дії та використання єдиного заклику до дії на лендінгу є рекомендованою практикою для підвищення конверсії.
Ключові елементи блоку:
- Великий, контрастний CTA-блок
- Повторення основних переваг пропозиції
- Форма збору контактів
- Гарантії та знаки безпеки
7. Футер
Футер на лендінгу часто недооцінюють, але він може відігравати ключову роль у покращенні користувацького досвіду та підвищенні конверсії. Адже це ідеальне місце для розміщення юридичної інформації, сертифікатів безпеки, альтернативного CTA (якщо головний CTA не спрацював, можна запропонувати інший варіант дії: підписку на розсилку, посилання на блог або кейси, контактний телефон або форму зворотного зв’язку).
Футер — це останній елемент сторінки, який бачить користувач, і якщо він правильно оформлений, може вплинути на його рішення діяти далі.
Тригери, які збільшують конверсію
Щоб лендінг працював ефективно, важливо використовувати психологічні тригери, які мотивують користувача діяти:
✅ Дефіцит і терміновість – обмежена кількість товару чи акційна пропозиція стимулюють швидке рішення. ("Залишилося 3 місця!»)
Ефект натовпу – люди більше довіряють вибору інших. Додайте реальні кейси, рейтинги та лічильники ("5 000 клієнтів вже скористалися послугою») для підвищення довіри.
✅ Страх втрати (FOMO) – обмежена пропозиція чи дедлайн спонукають до дії. («Акція діє ще 2 дні»)
✅ Принцип взаємності – безкоштовний бонус або корисний матеріал створює відчуття зобов’язання у відповідь («Отримайте чек-лист перед замовленням!»).
✅ Авторитет і довіра – сертифікати, нагороди, експертні відгуки зміцнюють позицію бренду («Рекомендовано ТОП-маркетологами»)
✅Ексклюзивність – люди хочуть бути серед «обраних». («Лише 10 місць у програмі цього місяця»)
Використання цих тригерів у текстах, дизайні та оферах допоможе зробити лендінг більш переконливим і прибутковим.
Як це працює на практиці?
Щоб побачити, як правильно вибудувана структура та тригери підвищують конверсію, перегляньте мій кейс: Лендінг для запису на кулінарний майстер-клас. Врахувавши психологію прийняття рішень цільової аудиторії, я забезпечила чітке і послідовне проведення користувача через усі етапи: від знайомства з пропозицією до кінцевого запису.
Поширені помилки в структурі лендінгу
1. Перевантаження інформацією — надто багато тексту без структурування
2. Відсутність чіткої ієрархії — незрозуміло, куди дивитись спочатку
3. Слабкий заклик до дії — невиразні або неконкретні кнопки
4. Неоптимізовані форми — забагато полів або незрозумілі вимоги
5. Повільне завантаження — особливо критично для мобільних користувачів
6. Відсутність соціальних доказів — немає елементів, що формують довіру
Правильна структура лендінгу — це фундамент його успіху. Кожен блок виконує свою роль у конверсійній воронці, поступово переконуючи відвідувача зробити цільову дію.
Потрібен лендінг, який реально конвертує?
Я допоможу вам створити ефективний лендінг під ключ, адаптований під ваш бізнес і цільову аудиторію. Грамотна структура, оптимізація та стильний дизайн — усе для досягнення ваших цілей.